缔造妇炎洁的“大佬”翻车:私处太黑太难闻,83%男性下不去嘴?

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  把女性用品广告,写成了小黄书,这一次,靠营销走红的妇炎洁,翻车了。

  来源 | 大江湖解局 作者 | 江湖大大

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  把女性用品广告,写成了小黄书,这一次,靠营销走红的妇炎洁,翻车了。

  在妇炎洁电商官方旗舰店,有一款叫“玻尿酸玫瑰滋养洗液”的女性私处洗液,其产品宣传中赫然写道:颜值再好也享受不到女王般的快感;中日韩三国社会调查显示,83%男性不愿意给伴侣XX的原因,竟然是太黑太难闻,下不去嘴。

  这样的宣传广告,是不是有看小黄书的即视感。用这样的宣传语,真的是太毁三观了。

  这个宣传文案,从营销学上来说,并不是一无是处,这叫唤起用户痛点。

  唤起用户痛点之后,继续刺激用户,于是,妇炎洁继续在广告中写道:松弛干涩,越来越黑,我该怎么办?为什么会变黑:运动的摩擦,爱爱频率高,爱穿紧身裤。

  不断刺激用户痛点,让用户痛不欲生之后,妇炎洁提出了它的解决方案:用玻尿酸玫瑰滋养洗液,还你少女般粉嫩如处。

  这是典型的营销三部曲:唤起痛点、刺激痛点和提出解决方案,接下来就等用户交钱买单了。

  但是,这一次妇炎洁营销剑《哪里可以开服务费票〗走偏锋,翻车了。

  第一,这个广告内容低俗,有违公序良俗,让人不忍直视,三观尽毁。

  第二,广告涉嫌虚假营销。

  私酒店住宿票哪里有得开处变黑,是因为女性进入青春期后,卵巢分泌雌性激素,并产生了黑色素。这与运动的摩擦、爱爱的频率和穿紧身裤,没有半毛钱的关系。

  变黑是一『哪里代开服务费票》种不可逆的生理变化,无论用什么也不可能逆生长。

  “还你少女般粉嫩如处”,显然是不可能发生,这就涉嫌虚假宣传。

  第三,广告涉嫌侮辱女性。

  拿女性私《可以开采购费票》处太黑太难闻作为痛点,来做宣传,这是侮辱女性。妇炎洁的目标客户本来就是女性,既要赚你的钱,还要侮辱你,这事干得不地道。

  妇炎洁虽然是个女性洗护品牌,但凭借出色的营销广告,成为了一个家喻户晓的品牌。

  特别是那句“洗洗更健康”的魔性广告语,时常出现在各大电视台黄金时间段,让妇炎洁品牌经久不衰。

  然而,缔造妇炎洁这个品牌的,却是一个大男人,他就是江西樟树的首富杨文龙。

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  妇炎洁是江西康美医药保健品有限公司的主打产品,江西康美医药又是上市公司仁和药业100%控股的全资子公司,杨文龙则是仁和药业的实际控制人和创始人。

  也就是说,杨文龙是妇炎洁背后的男人。大家只知妇炎洁,不知杨文龙。

  1962年,杨文龙出生在江西樟树的一个普通家庭。

  樟树是中国四大药都之一,以独特的药材生产、加工、炮制和经营闻名遐迩,享有“药不到樟树不齐,药不到樟树不灵”的美誉。

  出生在南国药都,让杨文龙与中国结下了不解之缘分。

  中专毕业后,杨文龙被分配到江西的一个国营医药单位上班,他每天的工作,就是到樟树山区收购中药材。

  经过十年的积累,杨文龙掌握了整个中药材的产、供、销,于1992年,自己开了一家药材店。

  经过4年的发展,杨文龙赚到了第一桶金。

  1998年12月,杨文龙出资600万元,成立了江西康美医药保健有限公,正式公司化运作。

  杨文龙先是收购了樟树的齐灵制药厂,紧接着又收购了铜鼓威鑫制药厂和峡江三力制建材费票哪里有得开药厂,这让仁和药业具有了强大的医药生产能力。

  彼时,太阳神口服液、昂立一号、中华鳖精和三株口服液等“神药”辈出,你方唱罢我登场,个个赚得盆满钵满。

  杨文龙意识到要有一个拿得出手的品牌,于是,他从妇科保健入手,于2001年推出了妇炎洁。

  当时,这一领域已经有洁尔阴有开服务费票、肤阴洁等品牌,妇炎洁如何才能脱颖而出呢?

  杨文龙想到了广告代言,2003年因《知心爱人》走红的任静和付笛生,成为了妇炎洁的首任代言人。

  “洗洗更健康”这句朗上口,定位明确的广告文案,让妇炎洁迅速打响了知名度,红遍了大江南北。

  尝到妇炎洁的甜头,杨文龙如法炮制,又相继在2002年推出了优卡丹,2003年推出仁和可立克以及闪亮系列滴眼露。

  优卡丹主打儿童感冒药,请了宋丹丹的家有儿女组合作代言,广告词“家有儿女,常备优卡丹”,同样深入人心。

  闪亮滴眼露则请了周杰伦做代言,一句“眼睛累了,点闪亮,谁用谁闪亮”的广告语〖哪里代开租赁费票】,让人记忆犹新。

  四个品牌齐头并进,仁和药业的业绩一飞冲天,2001年刚推出妇炎洁的时候,仁和药业的销售额只有5000万元;仅用4年的时间,仁和药业的销售额到达了10亿元。

  仁和药业的业绩平均每年增长100%,非常恐怖。

  2006年,杨文龙通过资本运作,借壳江南化纤,将仁和药业推上了资本市场。

  杨文龙摇身一变,从医药大佬,直接升级为百亿上市公司的掌门人。

  《2021年胡润百富榜》显示,杨文龙凭借125亿元的身家,位列582位,成为了江西樟树的首富。

  杨文龙极为低调,很少接受采访,世人只知妇炎洁,不知背后的男人杨文龙。

  作为仁和药业的主打产品,此次妇炎洁广告翻车,让杨文龙马失前蹄。

  事实上,杨文龙的烦恼远不止于此。

  作为医药界的大佬,雄心不减的杨文哪里可以代理开酒店住宿票龙,除了有仁和药业的基本盘之外,还二次创业跨界做医药互联网。

  从目前的情况来看,他的二次创业,也翻车了。

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  2014年,移动互联网风起云涌,O2O的概念风头正盛,美团外卖、饿了吗等商业模式,催生了一个新的风口。

  52岁的杨文龙并没有被移动互联网的浪潮抛弃,相反,他还积极拥抱互联网。

  杨文龙敏锐地意识到,将医药与手机移动互联网结合,一定能摩擦出新的商业模式。

  于是,仁和医药出资500万元,作为天使轮投资,主打药物上门配送的叮当快药,应运而生。

  杨文龙打出了“28分钟送药上门”的广告语,与线下药店合作,走轻资产路线。

  问题很快就出现,合作的线下药店,很难满足28分钟送上门的服务。

  为了满足对用户的时效性承诺,2016年,杨文龙力排众议,亲自下场自建门店,自建配送场地费票哪里有得开团队。

  当有人提出质疑时,杨文龙自信满满地说:自建配送团队成本高,这是一个误解,当配送量达到一定程度时,会比第三方合作成本更低。

  杨文龙开始借助风险资本的力量,2016年12月,叮『怎么开餐饮票』当快药拿到了同道资本3亿元的A轮融资。

  拿到融资之后,叮当快药开始了轰轰烈烈地跑马圈地,并提出了“千城万店计划”。

  作为已经功成身就的大佬,在移动互联网行业讲故事,杨文龙并不逊色于草根创业者;资本也钟情于杨文龙的医药背景,纷纷投诚。

  2018年1月,叮当快药获得软银中国3亿元的战略投资。

  随后,招银国际资本、中金资本、国药中金于2019年3月入局,投资6亿元,作为B轮融资。

  2020年10月,叮当快药再次获得泰康人寿、海尔医疗、龙门投资、招银国际资本、国药中金和软银中国10亿元融资,作为B+轮融资。

  叮当快药前后共融资22亿元,在O2O的浪潮中,全部烧光。

  从2018到2020年,叮当快药净亏损分别为1.03亿、2.74亿、9.2亿、15.99亿元,窟窿越捅越大。

  资本不是慈善,投资是为了获得回报,上市让资本退出,成了叮当快药不得不做的选择。

  2021年6月22日和12月22日,叮当快药两次向香港证券交易所提交上市申请,但两次均未获得通过。

  折戟IPO,叮当快药还深陷亏损,盈利无望,资本失去了耐心。

  2022年5月,叮当快药科技集团有限公司发生了一次工商变更,泰康人寿等18名机构投资人,集体离场。

  同时,叮当快药的注册资本,从9947万元减少为5294万元,说明18名机构投资人是亏损减资出局。

  如今,叮当快药的【建材费票哪里有得开〗股东名单中,杨文龙依然是最大的个人股东,其它几个股东都是员工持股平台。

  叮当快药上市不成功,机构投资人悉数止损退场,叮当快药依然在亏损的泥潭中越陷越深〖有开场地费票》,杨文龙的二次创业,遭遇了滑铁卢。

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  妇炎洁营销广告翻车的同时,缔造妇炎洁的大佬,二次创业也翻车了。

  妇炎洁成也营销,败也营销。

  仁和医药向来“重营销轻研发”,就拿2021年来说,仁和医药营收49.36亿元,研发费用仅有5214.38万元,仅占营收的1.06%。

  但销售费用高达5.96亿元,销售费占比高达12%。

  这是最近十年,除了妇炎洁以外,仁和医药再也没有拳头产品的根本原因。

  仁和医药的增长早已见到了天花板,这才促使杨文龙二次创业,期待寻找到第二个业务增长点。

  只不过,医药互联网的本质不是医药,而是互联网,杨文龙是医药领域的老手,但在移动互联网行业,他是不折不扣的新手。

  在京东健康和阿里大健康等巨头都已实现盈利的情况下,叮当快药将何去何从?是继续烧钱?还是斩仓止损?

  或许杨文龙还没有答案!

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责任编辑:张恒星 SF142

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